「独角兽访问记录」被投资者看到“八字”，多次获得“秒投”

18个月做成独角兽，这位创业者到底有哪些吸引投资人的品质？

衣库是共享衣橱新锐APP，从2023年11月开始创业至今，只用了18个月的时间，就已有300万用户，复购率达到70%以上，实现月营收突破1000万元，且这个数字还在不断增长中。共享衣橱行业刚刚开始，衣库和另一家创业公司一共开拓不到2%的市场。与此同时，人工智能和大数据的应用，为衣库发展补充无限张力。衣库创始人李彦墨对衣库的发展非常乐观：“我们已经是独角兽了”。笔者约访衣库李彦墨，深度分享这只独角兽的真实面貌。

约访手记：n我和衣库创始人李彦墨的约谈来自南京大学商学院校友天使投资俱乐部会长王巍老师的推荐。王巍老师就一句介绍就直接把他的微信甩给我。这句介绍是：94年出生的创业者。n于是我就在微信上愉快的约起这位25岁的年轻人。n仅仅是约见面的环节，就让我感觉到他的直爽、痛快、清晰、负责、礼貌、体贴。n开始时，他告诉我是“明天可以”（当时已经是下午了）；然后问我：“明天你都有时间么？”n我说：“下午可以”，他回复：“我上午有个活动，中午告诉你时间可以么？”。n到早上8:33分，他就明确的告诉我：“下午4点之后都可以”。并且把定位地址发了过来。n我下午3:50分左右到他公司楼下，3:56分的时候拍了张大堂照片给他发过去，告诉他：“我到了”。n他秒回：“我下去接您，请您稍等”。所有不经意的细节处理都让人觉得舒适与贴心。我猜，所有投创始人的天使投资人也应该有类似感觉。n

跨界+斜杠

如果用一组词简单的介绍李彦墨，他是：军艺学跳舞打架子鼓当过兵做过运营原本想继续深造意外创业的山东小伙儿。

李彦墨，1994年，山东人，从小在“妈妈逼的”原因下学习舞蹈，后来到北京解放军艺术学院继续深造，作为“艺术生”，不仅学习舞蹈，还要学习架子鼓，吉他，播音等专业，毕业之前还进部队文工团两年，出来之后，进入一家知名的互联网公司做运营，在互联网工作的过程中，感觉“对中国互联网的未来很迷茫”，所以一直抱着一颗考研和出国深造的愿望。

顺利获投，意外创业

李彦墨形容自己的创业的缘起，用的词是“没想到”。

因为一直在筹备出国，有别人邀请他加入创业团队做运营工作，他只用了三个月的时间帮对方搭建了运营的队伍就全身而退——因为还想着出国。

就在这个空档中，他和身边的女性朋友在探讨大学生女生穿衣风格问题上讨论，碰撞出有关服装穿搭相关项目创业的想法。

但是当时还只是个想法，在机缘巧合下，就和同创互联董事长刘海燕先生沟通起来了这个想法，没想好话还没说完，这位负责人就说：这事儿行！你就干吧！就这样拿到了种子轮。

在产品刚刚上线，还在内测的时候，李彦墨找到的复旦大学管院创投俱乐部的天使投资人，路演完成后，天使投资人给的回复是明天回复你，并问了他的生辰八字。

结果第二天一早，对方告知：投！

此后，李彦墨接受南京大学商学院校友天使投资俱乐部会长王巍老师邀请，前往南京大学商学院路演，路演一共没用到半小时，听完路演后，投资人对他说：你去抽根烟，我们商量一下，于是他出门抽烟，烟刚抽完，对方正好派人来叫他，给出的答案是：投！

于是他在南京一共待了一个小时，就顺利获得了投资。

他凭什么让天使人不得不投、迅速投？

第一，正气

天使投资投的都是创始人本人，和李彦墨短暂的接触，我发现他身上的确有非常吸引天使投资人的品质与素质。

李彦墨曾经“手撕”了一家学校。原因是，衣库的“校园大使”去校园走访的时候，发现校园里贴了很多裸贷的广告，于是上报了北京总部，并告知了CEO李彦墨。

这是一家民营院校，校方认为广告是商业行为，只要给钱就能贴；而李彦墨坚持认为，学校是教书育人的地方，应该给学生最起码的保护和引导，校方绝对不可为裸贷这种超越底线危害学生的事站台。

所以他坚持投诉、举报，不撤裸贷广告就不罢休。

“这和衣库推不推广，干不干没关系”。他说，“就算衣库不干了，我也得把这家裸贷公司从学校中赶出去！”

最终，校方刚不过他，只好撤掉裸贷的广告。

这种骨子里的正气，这种正气是天使投资人眼中“人品”的表现之一。

第二，领导力、战斗力

公司起步过程中，成都市场负责人进度总是跟不上，多次尝试无果，贻误市场战机。于是李彦墨拿出了13岁第一次到北京的那种战斗模式。

他头天深夜11点多买张机票飞成都，第二天一早，他8点半就到办公室给负责人打电话，人来开门之后，直接坐老板椅上拍着桌子问：你能不能干了？不能干，滚！

对此，李彦墨自己的解释是：市场工作，尤其对于90后员工，有时候需要你推一把，甚至踹一脚。

沟通无果，现场解决，这是责任心和执行力；深夜打飞的，一早到办公室，这是勤奋和战斗力；年轻人遇到同龄甚至年龄更大的下属表现不佳时，能以权威、直接、很有效的方式去面对和突破，是领导力。

第三，敏锐、创新突破与组织力

有一天在抖音上，听到一首歌，他觉得好听，就觉得这首歌应该可以做得更好，他就想“投资”这首歌。

怎么投一首歌，他自己也不知道，但是就这么做了：他找到作者，和人家说“我要投资你这首歌”，于是李彦墨在与作者电话沟通了两个小时，在没有见面的情况下，便用支付宝转账过去，后期他找自己的资源，录音棚、制作人、宣发等等，最终这首歌在2023年6月16日以单曲的形式发布，一夜火遍大江南北。2023年11月29日，该曲在2023亚洲音乐盛典上获得年度十佳热门单曲奖。决定好就迅速投，不犹豫，李彦墨靠着自己的判断赚了小几十万，李彦墨说：这是他人生第一笔投资，半年时间翻了11倍。

发现一首歌，变成投资，然后兑现，这其中反映了敏锐度、执行力，创新精神、乐于助人。

这种敏锐度在衣库的诸多定位和选择中也被用到，比如衣库定位的目标群体是以女学生为代表的青年女性消费群体，而且是对服装的多样性、潮流感、品牌等都有刚需的女性，这种精准的瞄准，在恰当的时候推出，是对市场和经济形势的敏锐。

第四，仗义

仗义和乐于助人，则体现在生活的各个小细节中，衣库在全国各地招募“校园大使”，有一些还是兼职，其中好几位校园大使有创业的想法找到他，他都支持和鼓励对方做BP，并且把自己全部资源分享给他们，有的做出BP他觉得不够好，李彦墨便在晚上熬夜帮他们修改；其中有一位在电话沟通无果的情况下，他干脆说“你来北京吧”，来了之后，发现对方还是学生，没钱住宿，他又招呼人家住到自己家里，这个项目目前也拿到了新一轮数百万融资。

这种乐于助人的热心和义气，是天使投资人非常看重的“人缘”。

有的人就是天生的创业者，尽管我们不好深究“生辰八字”对于获取天使投资到底起到多大的作用，但是，以上这些集合了人品、人缘、能力等诸多维度的诸多特征，还有他的爱飞行，爱喝酒，爱蹦迪等多种元素集合起来。他的确是很多天使人非常期待的创业者。

借助于他投资歌曲的案例，以及对创业者们的帮助，我们也可以预测，他很快让将创业和投资一起跑起来了。

稿件来源：苏布谷，资深跨媒体传播专家/天使城邦CMO。深度参与过近百家上市公司传播专案，在跨媒体策划与执行领域有一定经验。2023年初投身新科技领域，致力于产业观察与陪跑，深度关注AI、5G、大数据、区块链等领域。