金牛座爱钱，处女座爱唠叨，摩羯座闷闷无聊，双子座花心大萝卜…

你相信星座吗？看到星座的人格特质描述时会觉得准吗？你会给某些星座打上某些特质的标签吗？比如金牛座爱钱、处女座爱唠叨、摩羯座又闷又无趣、双子座花心大萝卜……

如果上面的答案，你的回答大部分是“是”，那要注意了，你可能是受到巴纳姆效应的影响了。

巴纳姆效应是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，且认为描述中所说的就是自己。巴纳姆效应也被称为星相效应、福勒效应。

巴纳姆是一位美国著名的杂技师，他在评价自己的表演时说，他之所以这么受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

心理学家福勒于1948年对学生进行一项人格测验，并对测评结果进行分析，然后让学生将分析结果与自身特征契合度进行打分。评分是五分制，最终得到的平均分是4.26。有可能你会说，这个人格测验还挺准的，但是实验人员给学生的“人格分析”都是一样的。这些分析评语都是福勒在一些星座和人格描述中搜集到的模棱两可的语句。心理学家保罗.米尔以巴纳姆的名字将福勒的实验结果命名。

看看下面这段话符不符合你：

“你祈求受到他人的喜欢却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能，尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有时候你内向、拘谨而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

上面这段文字就是福勒给每位学生写的“人格分析”，不知道这段文字有没有让你觉得有同感？

简单来说，巴纳姆效应就是你接受到的描述越笼统、越空洞，反而会觉得它是正确的。不是说它有多正确，而是它具有普适性，放在很多人身上都适用。

为什么？

巴纳姆效应的发生是因为人的“主观验证”，即只要我们心中相信某件事情，我们总会搜集各种各样的证据去论证。就算是毫不相干的事情，我们也能找到一个逻辑去自圆其说。

结论

我们很难去了解真实的自己，我们可能会夸大自己的优点或缺点，在日常生活中也会受到外界的影响，出现认知偏差。

启示

我们要学会勇于面对真实的自己，尊重客观事实，去搜集完善自己的各方面信息，去正确的认识自己所处的位置。

另：虽然星座、算命、占卜都会用到巴纳姆效应，但是人有的时候就需要一些认可。如果它能缓解你的焦虑，让你对生活充满希望，只要不沉迷，过分迷信，其实也没什么大不了的。