90后双子座AM的自我修养：我是酒店的“天使投资人”

“可以再等20分钟吗？我还在业主这里。”小O第一次联系王伟的时候，他正在酒店拜访业主。

对于王伟来说，每天和各种各样的业主打交道已经是家常便饭。早上醒来，第一件事就是确定当日要拜访的业主；晚上睡觉之前，最后一个微信聊天的对象也是业主。

“平均每天拜访4个业主，最多的时候，一天有效拜访可以达到6个。”王伟说，“我每周至少要花15个小时在和业主的沟通上，只有多花心思，才有可能多签约。”

在刚刚结束的8月，王伟再一次突破了自己业绩的天花板，签约量环比上月增长约20%，连续两个月蝉联城市端个人业绩第一名。

不过，这还不是王伟的极限，这个9月，他的目标是冲刺200+。不断突破自我，去征服所有可能，这是属于王伟的“中年叛逆”。

我对自己的定义是“天使投资人”

90年出生的王伟，已经是一个有着2岁孩子的奶爸。

毕业多年的他，之前一直在传统行业从事商超百货的运营类工作。因为是做直营经理出身，王伟的主要工作就是对接商场经理，为自己的专柜争取更多的销售环境和渠道，所以积累下不少谈判沟通的技巧。

过去的工作经验对王伟后续签店的“加持”很明显，特别是在帮助业主分析市场环境和门店运营痛点的时候，可以更好地说服业主。

作为OYO华东一区无锡Hub的AM（资产经理），王伟的日常工作就是分析区域内各酒店的实际情况，找到符合公司定位的合作酒店，通过拜访推广产品最终完成签约。

在外人眼里，AM的工作可能有点类似保险推销员；在王伟眼里，他对自己的定义是“天使投资人”的角色，不止不low，还很有“逼格”。

“这几年单体酒店行业市场情况不佳，很多业主被折磨到濒临放弃但又舍不得，徘徊在继续与否的挣扎中。”王伟说道，“我的工作就是找到这些业主，和他们谈OYO能给他们带来的改变。实践证明，通过合作让酒店起死回生、让业主保住自己产业的案例比比皆是。”

B型血双子座的王伟有着典型的双面性格：一半是火焰，一半是海水。对业主热情似火，蹲点晚安聊，抚慰业主因控价波动的“玻璃心”；对自己冷酷无情，每月主动扛下更多指标，撑起城市业绩“半边天”。

为了获取更多数量的优质客户，王伟每周镇江、丹阳两地跑，每天车行80公里扩大“作战”半径。

“目前在镇江花费的时间更多，因为镇江街道包比较好。而丹阳市场小，不能一下子全部开发完，对长久发展不是太好。”王伟解释道，“我对市场有自己的理解，布局也是比较重要的。特别是2.0模式要有一个阶段性的保护，等过了爬坡期才好在附近增设新店。”

谈及当初加入OYO的原因，王伟说：“进OYO是看好公司的市场定位和愿景，颠覆传统酒店行业的合作模式，帮助更多单体酒店业主实现更好的营收，我觉得很有意义也很有挑战。”

谈了3次转让的店，营收狂涨4倍

王伟依稀记得投入工作的第一天，在没有培训、自己摸索产品和话术的情况下，第4个拜访就确定了合作的业主，她的认可让王伟觉得自己在做的事情很有意义。那也是王伟签下的第一单。

“我的特长是善于快速和业主建立信任，我会站在业主的角度思考问题，不片面，也不偏向于某一方，一是一，二是二。”王伟坦言，这是他作为AM最大的优势。

丹阳市城河路上有一家宾馆，因为业主疲于经营管理，每天只能卖出3、4个房间，生意可以说是十分惨淡。

这样的情况持续了好几年，眼看着宾馆再没有盈利的可能，业主赵女士也灰了心，光是转让就谈了3次，但是迟迟不愿意最终决定。

王伟了解情况后，和赵女士进行了数次沟通。在王伟的鼓励下，赵女士最终与OYO签下了2.0。

合作的结果立竿见影，一个半月的时间，宾馆的平均客房收入增长了4倍多。现在，宾馆房价已经爬坡到了之前的平均房价，入住率稳定在75%以上。

“要不是小王，我都不知道酒店还能这样经营。”赵女士感慨道，因为自己有其他产业要忙，早就有了把宾馆交付出去的想法。和OYO的合作，既能让她保住自己的产业，又能实现盈利，可谓一举两得。

当然，合作过程中也有矛盾，尤其是动态调价初期，业主的负面反应会比较强烈。

王伟认为，帮助业主的酒店做营收增长，首先我们自己要相信公司，然后引导业主信任公司。在业主对运营方式产生质疑的时候，在业主看到利益被分割眼红的时候，我们要及时安抚住业主，保持信任，坚决执行公司政策，用时间去证明我们的确可以帮助酒店实现增收。

9月10日是王伟加入OYO满一周年的日子。在这个年轻而充满活力的团队里，王伟觉得自己也变得越来越努力。他希望自己未来能贡献更多的SRN，为OYO的崛起之路添砖加瓦，同时也希望自己能实现自己的社会价值，为更多的业主带去希望和收获。

对目标忠诚，责任心强，喜欢挑战，并享受挑战成功后的喜悦，这就是无锡Hub的Top AM——王伟。