杭州叁航科技 | 温柔知性巨蟹座小姐姐带你做好亚马逊选品

可乐

三年跨境电商从业经验，专注亚马逊平台，精通美日英亚马逊FBA及FBM运营的流程操作。主攻运动户外品类、家居厨房类及各小类目，助力中国品牌出海，帮助中小企业实现成功转型，打造平台爆款。

■可乐有话说

大家好！最近不是快进入下半年的亚马逊旺季了么，然后我的朋友圈就出现了一大片深受选品迫害的新老卖家。同时有些卖家朋友会来私聊问我，自己的产品适不适合做。我就问她，你是什么产品呀。他说他是做手机壳。我又问，那你是拿货的还是自己有厂可以开模的，手机壳是不是最新款手机的。他说他也是拿货。那这种情况我就建议他不要做。也有好多卖家说平时也是看同行推荐什么就卖什么。

不论你现在是已经在做亚马逊了，还是说准备做亚马逊的，应该也都听过“七分靠选品，三分靠运营。选品不对，运营白费。”可想而知，选品是多么重要。

今儿，我，可乐，就从三个方面来说说亚马逊选品的那些事儿。

一、亚马逊的选品方法和原则

目前亚马逊风头正热，在国内市场被各种直播明星带货侵占的情况下，各商家纷纷看向了国外市场。那迈出国外市场的第一步就是通过亚马逊卖货。

但是，现在大多数的卖家都盲目地进入亚马逊并发货，在红海领域和大卖里厮杀，这不是羊入虎口，被吃的一干二净。

所以在选品和选择市场的时候要把握五大选品原则。

1、市场需求要量大，最好是刚需产品和生活消耗品；

注意注意，亚马逊上有17类是需要审核通过后才能销售的

2、避开红海类目，个人卖家最好从小品类着手，竞争少；

3、产品的客单价不宜太低和利润率不能太低，单价最好高于20美金；

4、避免侵权、过时过季、多sku产品；季节性产品提前备货；

5、避开敏感货、产品最好体积小方便运输、危险品等提前准备认证。

同时这边给大家推荐几个选品的辅助软件，都记到备忘录里去！

1、Best Sellers

通过Best sellers，熟悉的类目里面获得产品思路，在产品分类栏中，定位感兴趣细分领域。

2、New Releases

通过New Releases查看不同分类热销产品款式，同时可借鉴其款式和链接情况。

3、卖家精灵等辅助软件

功能强大，可拉取类目竞品销售数据进行分析，可自由定义站点及新品数据进行筛选。下面很多的数据对比都是通过卖家精灵来拉取数据的。

二、通过数据分析进行选品边给大家看看两款产品的信息

你们会选择哪个？

产品一

产品二

从这两个产品引导出我们接下来要讲的关于产品数据分析，要从五个层面的数据入手

1、市场容量：我们先在亚马逊上搜索一下，看一下目前市场上的竞品数量，再用卖家精灵查一下目前的一个搜索趋势，了解一下目前对这个产品感兴趣的有多少人。用yoga mat做个例子，你会发现，目前市场上的商品数量不多，但是每个月的搜索量却很大，这就说明目前该市场容量大，前景可观，建议入手。

2、了解产品的一个整体趋势。我们从卖家精灵里调取出该产品的近一年的一个销量数据，看它的一个近一年走向，看它是否有发展前景

3、品牌垄断：这一块儿就需要自己去提取该类产品市场上所有的品牌销量的数据，制作一个饼状图来看是否有大牌垄断，如果有，建议尽早退出

4、上新率：查看一下近半年的新品产比率，如果一个市场的上新率很低，那就说明是一个很老的市场了，你需要再考虑考虑是否要进入。同时要关注新品平均分是否是一个老listing上新。

5、FBA占比：了解你的竞争对手大多分布在哪些地区，关注亚马逊自营的一个情况。

三、利润核算

说来说去，最重要的还是利润

我们做生意，必须要赚钱。这边给大家提供一个公式：利润=售价-成本-头程物流-亚马逊配送费-平台佣金15%-推广10~20%。通过这样一个公式进行核算，看自己的一个产品合不合格，这边建议利润在20%是合适的。