杭州三航科技|热情可爱的白羊座菠萝带你谈谈亚马逊的图片规则和技巧，提高转化率

热情白羊 菠萝

三年亚马逊从业经验

精通北美欧洲市场

熟悉亚马逊行业玩法

帮助百家中国企业实现品牌出海

帮助个人卖家实现跨境梦想

产品图片

一个完整的亚马逊图片组合包括：主图+辅图

（前端只展示6张图片，但可以上传8张）

01.

做图需要注意的点

亚马逊做图注意要点

1. 主图必须是纯白底

2. 主图中不得有文字、标志、水印打折、数量信息等；主图中可以出现商标，但是商标不能是跟商品分开展示的。

3.商品必须至少占画面的85%

4.图片必须清晰，不得有马赛克或锯齿边缘

5. 图片不得包含裸体信息

部分首饰，服饰等类目存在特殊情况：

1.在售商品必须完整展示在图片中（首饰除外）

2.图片中不得有过多的道具

3.如果使用模特，则模特必须是站姿（婴儿除外）

4.图片中的商品不得带有包装、品牌或吊牌（长袜或短袜除外）

5.主图不得包含可见人体模型（长袜或短袜除外）

图片最长边不低于1000像素不超于10000像素

最短边不低于500像素

反面教材

1. 图像分辨率太低
2. 显示公司联系方式或网址
3. 出现促销或价格歧视等词汇，如最便宜的产品，热卖中等
4. 图片中采用其他国家或站点语言
5. 出现环境友好，竞争性等词汇

02. 如何通过图片吸引买家并形成转化？

做好这七点提升转化率

如何提高转化率，这大概是每一个卖家最苦恼的点。这边给到大家一些关于主图和辅图的建议：

主图：

1.观察top100产品主图（是否同质化严重/热卖款竞品主图风格分析），但也要注意不要被竞品风格所拘束，做出差异化

2.注意产品质感，主图上传后可以在前台搜索页面看下效果，后期多关注点击率

辅图：

1.自身产品特点，从产品出发,多平台去了 解产品信息(国内:1688，淘宝，天猫等；国外: eaby, 速卖通，亚马逊其他站点，乐天，雅虎等) ；同类型产品比较，明确相同点。

2.消费者心理，从消费者角度出发,关注竞品qa以及评价，找出消费者最关注的点(注意信息的传递)

• 逆向思维:什么样的用户在什么情况下需要使用这个产品，我们提供了什么服务，解决了什么问题，起到了什么作用
• 目的：
• 人群:谁会使用我们的产品(关注且购买我们的产品)
• 使用场景:什么情况下需要用到这个产品
• 客户痛点:我们的产品可以解决客户哪些问题
• 结果:我们的产品最终达到了什么效果(同样适用于五点)

3.场景图避免中式化

4.产品细节展示需要有逻辑性，图片条理清晰,有逻辑，避免出现图片看不懂的问题，同时图片有限，尽量展示买家最关注的点

原则:让不熟悉产品的人短时间内读懂你想要表达的点，读懂图片

5.整体风格色调一致会让人看起来更加舒服

03. 产品A+图片

A+页面图片

A+的目的：

1. 增加品牌效应

2. 总结产品亮点，作为附图的补充

如何打造优质a+：

整体图片风格色调一致，不至于看起来太乱

a+中的图片尽量避免和附图重复

小图避免图中图的问题