新农民做农业，为什么要起个好名字？命名的作用：化天涯为近在咫尺

时间:2023-06-29 来源:m.86027.cn

做农业为什么要起一个好名字？

起名，对一个人很重要，对新农人也很重要。一个产品、一家公司诞生，第一件事就是取名。

名不正则言不顺，言不顺则事不成。新农人创业，不管做农庄、农业公司还是做农产品，不管是家庭农场、农家乐、采摘民宿，还是田园综合体，往小里说，谁都希望自己起个好名字；往大里说，名字好坏，关系到经营的兴衰和前程。

现在大家都讲品牌。在农产品和食品行业、在乡村休闲旅游行业，一个朗朗上口的品牌名，往往成为企业重要的无形资产。比如2023年，鲁花品牌价值被评估为262.5亿元人民币，位居国内食品加工业榜首。凉茶行业知名品牌——王老吉品牌估值达148.14亿元。

好名字价值千金，不何止是千金，其实亿金！

其实，品牌不是在企业或农庄做产品的那一刻、而是在它有了专属名字的那一刻诞生的。一个个后来声名远扬的品牌名字，当初曾让很多企业家为此绞尽脑汁。举几个例子：

“娃哈哈”的名字就是向社会征集来的。1987年，宗庆后承包杭州上城区一家校办企业、通过代销、代加工挣到第一桶金。但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。他和院校教授合作，开发儿童营养液这一冷门新产品，但叫什么名字还没想好。

1987年，宗庆后接受建议，在杭州日报上登一个《有奖征名启事》，征集产品名称。应征信函纷至沓来。随后宗庆后专门召开省市新闻单位记者会，请记者参与起名。厂家从征集来的五六十个名字中选了四五个，“组织专家从市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面研究论证”后，最后圈定了“娃哈哈”！

取名者得到了500元奖金——当时恐怕没人能想到，30多年后，据胡润研究院提供的数据，2023年，“娃哈哈”的品牌估值达600亿元人民币！

“蒙牛”的诞生则是团队创意的结晶。1999年年初，蒙牛包括牛根生在内的一群创始人，在呼和浩特反复进行“头脑风暴”式的讨论，为即将注册的新公司起一个会说话的名字，本着“想得简单，才能做得成功”的原则，孙先红说：你看人家“澳牛”，简简单单，就是“澳洲的牛”。一语惊醒梦中人，不知是谁脱口而出：“那我们就叫‘蒙牛’吧！”结果一个未来乳制品行业的三甲品牌，“蒙牛”由此诞生。

名字，不仅是一个简单的称呼，可识别的符号，还是一种可传播的媒介，具有独占性、特指性，在对外市场和对内经营上起到巨大的作用，体现在三方面：

一、对外：大幅度拉近和客户的距离、打开市场

名字的本质，是通过字和符号的沟通，影响与消费者的距离。号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”、被财富杂志评为“史上百本最佳商业经典”第一名《定位》一书中说，“由于在许多产品类别当中，各产品彼此间的差别微不足道,起个好名字就意味着销售额能相差数百万美元”。也就是说，“在产品彼此差距不大的情况下，起个好名字就意味着销售额能相差数倍。”

怎么理解？

1、化解“信+用”双层疑虑，拉近客户距离

谷风认为，生意的本质是“信用”2字。“用”，就是对消费者的价值；“信”，就是企业和产品被相信、被信任。

产品和客户的距离，可谓“咫尺天涯”：做得好，就是咫尺；做得不好，就是天涯——如果能把所有想要表达给消费者的核心信息，浓缩在一个好名字中，不用再次表达，化解客户在“信+用”的疑虑，那么和客户的距离，就不再是“天涯”，而是“咫尺”。

其实，哪怕只解决“信+用”中的一个问题，也能收到好的效果。

（1）解决“信”的：

最直接的，是以个人名字起名，为“信”背书：譬如：著名的王老吉凉茶，清朝道光年间（约1830年）由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）所创。北京老字号吴裕泰、张一元茶庄，以及创立于清康熙八年（1669年）的王致和腐乳，等等。现代也有，河北保定的大午农牧集团，即是以创始人孙大午的名字命名。

“信”的极致，莫过于来自最高层的背书。例如在天津，这家传承了百年的老字号素食小吃：石头门坎素包，深受人们欢迎。

大家都知道这里的素包子好吃，好吃到什么程度呢？当年的慈禧太后品尝了这里的素包后，给亲自赐名，这家素包的字号随之闻名全国。

（2）解决“用”地：

比如有一款梨，取名“润之”牌。还有一款“消时乐” 的山楂爽饮品，“消食”谐音“消时”，“消时乐”既精准表达了助消化的产品卖点，同时又传递出休闲快乐的产品体验。与起名的经典案例“可口可乐”类似：既表达了产品的功效特点，还能贴近消费者的情感，有异曲同工之妙。

2、打动消费者的有效工具

怎么打动？

（1）用情感打动：上面的“消时乐”和可口可乐就是用情感打动。还有，在粮油上，为什么大家愿意起金龙鱼、长寿门、福临门，就是希望在家庭日常生活中，在节假日的送礼中，表达祝福的情感。

（2）用情怀和理念打动：休闲农业和乡村旅游领域，杭州莫干山，有一家全国知名的网红民宿，叫裸心谷，禅意十足，吸引了不少寻觅洗涤心灵、精神归处的城市精英人群。

有一款书名叫《别在吃苦的年纪选择安逸》，让不少人产生共鸣，光凭名字就产生不少销售。

1989年9月成立、总部位于福建泉州的达利食品，起名来自于董事长许世辉倡导“达和谐、利众生”核心理念，一度发展为“全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业”，在此过程中，应该也有这个名字的功劳。

3、高效传播的利器

企业和产品要跟大众产生沟通，次序依次是名字、口号、图、产品和随后的广告营销。从传播的速度、功效来讲，名字最直接、最有力，要远远大于其他方式。名字起得好，一次就能让消费者记住，过目不忘。比如，改革开放之初的“傻子瓜子”，云南的旅游胜地香格里拉。

当一个事件、一个企业产品和服务被传播的时候，传播最多的就是名字。一个卓越的名字，能引发自传播，甚至能带来大量客户。比如谷风刚刚披露的《做乡村旅游，贫穷也是特色资源！网红悬崖村：别捡起芝麻丢了西瓜》这家因为贫困和靠落差800米悬崖的千米藤梯“天梯”上下山的“悬崖村”，就吸引了全国各地不少人自发来这里乡村旅游，“想来看看这边的村民是怎么生活的”。

二、对内：鼓舞士气。调动积极性，甚至影响员工的行为

中国传统文化和价值观里，名字是某种诉求或价值观信息的集合。譬如不少孩子起名，就叫“光宗”“耀祖”，既寄托了父母长辈的期望，也为下一代赋予了奋斗的目标和志气。

企业和机构也是如此。别小看一个名字，起得好就能让员工感到尊重，增加员工士气和工作的动力。譬如，北京大学每个宿舍楼的单元，都有一个大约退休年龄的阿姨或叔叔，负责看楼。不礼貌的人会认为就是一个“看门的”，但是北大给他们赋予了一个职务名称：楼长，与校长仅仅差一个词~~据我所知，这帮阿姨大爷，工作都很好，愿意让自己的工作配得上这个称呼。

起名还能直接影响员工的行为。譬如：方欣米业的“方欣”牌大米，谐音“放心”，取食品安全，让消费者放心之意。员工会常受到提醒：我的所作所为，能让消费者放心么？