国学入门：3.9 纵横家：推销自己的谋略

【纵横家其派】

春秋战国是一个很特殊的时代，那时候有不同的国家，但人们认为四海之内皆兄弟。于是，就有这样一些人，他们生在这一国，长大了却到那一国当官，甚至设计攻打自己的家乡。他们就是后人所说的“纵横家”。

纵横家是战国时，以从事政治外交活动为主的一派，分为合纵派，以联合弱小来攻击强大为主，代表是苏秦；还有连横派，以一个大国攻击众多弱小国为主，代表是张仪。这两派都是通过自己的说服能力来解决外交问题的，他们朝秦暮楚，没有固定的主人。

纵横家的出现，主要是因为当时有很多小国家，战乱频繁，而且国君需要有政治头脑的人才帮助守江山。纵横家主要利用联合、排斥、危逼、利诱或辅之以兵法，不战而胜，或以较少的损失获得最大的收益，凭的是他们的智谋、思想、手段、策略。

纵横家的代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯通等人，多出身贫贱，但是智谋过人。他们以布衣之身庭说诸侯，可以以三寸之舌退百万雄师，也可以以纵横之术解不测之危。苏秦佩六国相印，连六国逼秦废弃帝位；张仪雄才大略，以片言得楚六百里；唐雎机智勇敢，直斥秦王存孟尝封地；相如虽非武将，但浩然正气直逼秦王，不仅完璧归赵，而且未使赵受辱……这些精彩的历史典故，都是在讲纵横家的。

今天存有的纵横家的书有《鬼谷子》和《战国策》。

【纵横家名句】

外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。

解读：如果一个国家外部强大但是内部不和，就要从他们内部下手；如果一个国家的内部团结但是外部弱小，就要从外部下手。

这是纵横家的始祖鬼谷子的话。这一句话似乎是在说兵法，但其实是鬼谷子的一个政治计谋，用来说服国君，由国君去执行。所以说纵横家是提供意见但是不参与执行的人。

鬼谷子指出，要抓住对方的弱势，从容易的地方开始。我们面对困难的时候，先从自己能办到的事情上下工夫，问题也就能慢慢解决。如果在不懂的地方死磕，浪费了时间，也浪费了精力和实力。

争名者于朝，争利者于市。

解读：在朝廷上争夺名位，在集市上计较赢利得失，也就是争名夺利。

这是《战国策》中记录的张仪的话。张仪是连横派的代表。他主张以强国吞并小国。这句话是他说给君王听的，他有志于朝政，希望得到君主的重用，从这一方面来说，他是一个争名的人。

捭阖者，道之大化、说之变也；必豫审其变化。

解读：“捭阖”是事物运行的基本原则，也是游说变化的依据，一定要事先观察两者的变化和奥妙。这是鬼谷子在讲述捭阖的奥妙时说的。人的意志、欲望、思维、智慧、谋略，都是要通过口来表达的，所以应慎重充分地思考。

因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

解读：根据对方所说的话，来了解他想要表达的东西。如果他说的不合常理，可以反过来探求，他必然会有应对之词，这样就能知道他要说什么了。这是鬼谷子说的，颇有谈判专家的感觉。说话与倾听，看起来都是寻常的事情，但是其中却很有学问。

虽非其事，见微知类。

解读：所说的不应是重要的事情，但是通过知晓细节就能知道大的趋势。“一叶知秋”，就是在很小的事情中看到大的趋势，这样的能力不是天生的，需要思考、训练才能获得。

经起秋毫之末，挥之于泰山之本。

解读：起初如同微小的毫毛末端一样的事情，最后却可以发挥出震撼太山的力量。这就像击溃千里之堤的蚁穴一样，如果忽视了小细节，将来是要吃大亏的。

世无常贵，事无常师。

解读：世间没有永恒高贵的事物，所有的事情也没有永远的模式。从古到今，都是在不断地变化，每一个时刻都有自身的特点，不能一概而论。

无以人之所不知，而教于人。

解读：不要用别人不知道的来教育他。如果小学老师用大学的方法来给学生讲题，对方是不会听懂的，这是一样的道理。欲要使别人懂，先要知道别人已经懂得的有哪些。

听之术曰：勿望而许之，勿坚而拒之。

解读：倾听别人的方式就是：不要草草地就答应别人，也不要固执己见地拒绝对方。这样，才能很好地交流。

【纵横家故事】

张仪巧拆齐楚联盟

纵横家靠的就是好口才，个个是能言善辩的人。比如连横派的张仪。张仪本是魏国人，年轻时跟随鬼谷子学习谋略，后到楚国的相国门下，凭着三寸不烂之舌，赢得了秦国的相国之位。

秦惠王准备攻打齐国，但是齐楚联盟，实力不可小觑。张仪主动请缨出使楚国，想拆散他们的联盟。

楚怀王见到张仪就问：“先生这次来有什么指教？”张仪说：“我是奉秦王之命来与楚国交好的。”楚怀王一听，惊喜地说：“和秦结盟，是楚国多年的愿望。”张仪说道：“不过结盟有一个条件，就是楚国必须与齐国断绝盟约，不相往来。当然，我们不会让大王白受损失，我们愿意把商、於一带六百里的土地馈赠给楚国，永结友邦。这样一来，你们可以得到土地，还可以削弱齐国力量，不是很好吗。”楚怀王动了心，就答应了这件事。

张仪在回国的路上，假装坠车受伤，三个月没有上朝。这样楚使就找不到张仪，只好上书秦惠王。秦惠王说：“张仪说的事，我会照办。但听说楚国还没有和齐国彻底绝交，还是等张仪伤好后再说。”楚怀王为了表示自己坚决与齐国断交了，就派人到齐国斥骂齐王。齐王一气之下，立刻派使者与秦国结盟。

看到大功告成，张仪上朝对楚使说：“怎么你还在这里，没有拿到土地吗？我有秦王赏赐的土地六里，愿意献给楚王。”楚使说：“可是我们商量好了是六百里，不是六里啊！”张仪若无其事地说：“楚王恐怕是听错了，我们秦国的土地都是将士们拼死争夺来的，怎么会把六百里地白白送人，这真是笑话。”

楚怀王一听气坏了，当即决定发兵10万攻打秦国。但是秦国早有准备，它联合齐国共同作战，消灭了8万楚军，还夺取了楚国汉中郡六百里地。楚国连战连败，只好割地求和。就这样，原本强大的楚国一蹶不振，而秦国越来越强大了。