看看现场遭遇的风水先生！这个单悬了...
★ 今天你点亮中介说的小星星了吗？
（没有的话文末有教程~）
最近，咱们中介说粉丝群内因为一位群友的求助引发了热议：
员工经常碰上懂风水的客户，折了几个单子都因为不懂风水，该怎么办？
▍经纪人小王刚接到客户，就品出了一丝不寻常的气息。
客户这次竟然带了一个穿着仿古长袍的先生，手里还拿着《唐人街探案》里的寻龙尺！
“这位是？”小王有些紧张的问。
客户立马笑着介绍道：“这位先生是我请来的风水大师，一起看房。”
果然是风水师！小王心中暗道不好。一遇到这种信风水的客户啊，一个头两个大。有时候明明是很好的房型，扯上风水就变味了。
就比如上次阳关小区的房，各方面条件都不错，性价比又好，偏偏因为附近有个太高的写字楼，客户就很排斥。说什么：此建筑阻挡阳气，容易引起阴盛阳衰。
弄得小王一头雾水+哭笑不得。最后也没有把这单促成。
▍风水是中华民族历史悠久的一门玄术。
虽说新时代到来，年轻人很少信奉此事，但在房屋买卖这等问题上，不少年龄较大的客户还是会非常重视房屋风水这个问题的。
除了简单的“避凶宅”、“避4” 法则，不少地区还流行“不住8楼，七上八下。” “避开庙宇，以免惹灵”等说法。 更甚者在购买房屋时会带上熟识的风水大师一起看房，让风水先生决定一切。
▍如何应对？
一．调整自己心态。
身为房产经纪人最重要的就是服务好客户。 尊重客户的信仰和喜好也是服务的基础原则，面临信仰风水的客户，万不可直接指责、嘲讽、反驳。
如果区域中信仰风水的客户较多，更应该主动学习一些基础的风水知识，以备不时之需。
面对带有风水先生的客户，一定要重视并且尊重风水先生，一般这类客户是十分信任风水先生的，所以维护好和风水先生的关系是关键，服务态度一定要到位。
如果风水先生对房源有什么异议，可以诚恳的与其沟通，咨询什么样的房源是他认为好的，然后对症下药推荐其认可的房源。言辞间注意尊重、认可，对方也会为你考虑。
二．掌握风水基础知识。
知己知彼方能百战百胜。客户既然是明显信仰风水的，那不就是赤裸的需求摆出来了吗？既然有了需求，我们再帮客户解决掉，开单也就近在眼前。
面对风水问题，我们首先要懂规则，然后整理出话术，“以风水，化风水”，在相关问题上拿出专业性，让客户信服。
举几个常见的例子：
客户A看见房源是4楼的，心里有些排斥，担心4不好。
经纪人可以这样解释： “4在风水上实际是个不错的数字，古人形容方位以四方命名、季节以四季为分，甚至咱们东方的神兽也是指青龙白虎玄武朱雀四位。这正是因为四为圆满之数，代表完美无缺。 ”
客户B认为房源离庙宇过近不好。
经纪人可以这样解释： “庙宇是供奉神灵的地方，古人避庙而居是因为古代的庙宇常修建于深山或者僻静之处，在其附近居住总归有些冷清。 而到了现代，庙宇通常香火鼎盛甚至处于景区，周边商业发达，反而适合居住。 许多客户还会求购附近的房源，以求风水庇佑呢！”
三．带看之前就做好房屋布置
在带看前如果知道客户是信仰风水的，或是带了风水先生，那么一定要做好相应的准备，确保室内的装修没有明显的风水问题。
下面例举几个家装风水常识的科学原因与解决方法：
1.出入大门的位置不要正对阳台。
说明：如果开门就看到阳台，说明整个房间一览无余，自然是影响隐私的。古人建宅造景喜欢讲究“移步换景”，所以有很多类似的禁忌。
遇见这种设计可以直接用门帘或者盆栽稍微遮挡一下。
2.卫生间不能面向大门、卧室、厨房、餐厅。
说明：这是因为古时卫生间条件很差，当然不能面对这些地方啦！现代如果要避讳这种说法，只需要把卫生间的门做得不那么像卫生间的门就好啦，另外有条件的话尝试着做干湿完全分离吧！
3.卫生间的布置忌深色。
说明：卫生间自然不会挑选采光最好的方位布置，采光不足的小空间再用深色布置，自然更加显得压抑。如果房主已经铺了深色的地砖，可以选择买块浅色的防水垫覆盖上去。
4.沙发不可背对大门，必须背后靠墙。
说明：沙发背后不靠墙，会感觉心理上没有安全感，因为完全将自己的背部朝向了开阔空旷的环境。不说别的，在办公室里，一定都有过别人老在背后来回走时那种不舒服的感觉吧？ 遇见这种情况把沙发移位即可。
5.沙发和床顶上不能有梁压过。
说明：头顶上有些什么东西，自然容易让人有不安全的感觉。就好比上课时总担心天花板上的电风扇掉下来一般。这个也是移位即可。
编者语：
风水一说虽然争议颇多，但我们经纪人不必纠结其原理真假，只需要尽可能的做好服务，以礼待人尊重彼此。在此基础上，学习一些常用的风水知识更利于与此类客户交谈，这就和交流爱好一样，是一种和客户拉近关系的好办法。
祝大家开单顺利~
