跨境电商没有运营，只有风水和江湖

由于从小距离香港比较近，深受金庸武侠的影响，非常喜欢他笔下的侠客武林高手，他们可以不食人间烟火，不去用依附权贵，靠着一身武功技巧可以独自闯荡整个江湖。金庸笔下的武侠充满了自由浪漫主义情怀，让我相信打铁要自身硬，只要行业功夫深，靠着一身本领，就可以像侠客一样帅气的走南闯北。

后来看到了油管上的一个视频，标题是《吳公儀與澳門之陳克夫》。比武慈善赛：1954年1月17日，吳公儀與澳門之陳克夫（白鶴派第二代傳人-廣東第一代掌鬥吳肇鍾) 太极拳挑战白鹤拳，这个视频让叔差点吓尿了，挨了这么多下降龙十八掌都没倒下，好内功！佛山无影脚看似踢出一腿，其实已经踢出十几腿了。 据说金庸当年就是深受这个比赛的影响，开始了中国武侠小说之路。

童话里都是骗人的，所有武功技巧这个世上压根就不存在过， 有人的地方就有江湖，江湖是什么，江湖就是人与人之间的你来我往，摩擦摩擦，就摩擦出了商机。

我们做外贸，无非两件事，运营和产品。 今天说说运营的感受。市面上教写标题，关键词，做图片的很多很多，以我们行内的白龙马喜闻乐见的标题党为例，白龙马非常喜欢这样的标题党，例如“这样写标题，月薪过万不是梦”“ 掌握以下五点图片原则，让你的店铺月销百万”然后再配上一个如下图的这样 worldwide shipping的国际视野高逼格图片，

好像改了几个标点符号和图片，你的产品就坐了火箭要上天一样， 效果好的不要不要的.想靠着一种小的技术就打败天下无敌手， 似乎跟上面的白鹤拳挑战太极拳是一个路子， 标准的“我一个王八拳要你命”

在15年的时候，随便复制别人的标题图片，你仍然可以卖得很好。 19年的时候，你每天不停的研究文案，改标题该图片，但是销售额还是然并卵，这是为什么？因为在外贸界，压根就不存在“如何写出一条优秀的文案”这样的假设.因为在行业竞争不那么激烈的时候，你要做的就是如何开店，优化listing就是个伪命题，因为你优化的不好，依然能卖的好，毕竟客户没有的选,在行业竞争激烈的时候，产品已经同质化，大家的文案也是抄来抄去，类似款满地，顾客到底要买什么自己心里清楚，不可能因为你的标题排比句用的好，主谓宾定状补用词考究，顾客就买你的东西，顾客不是来给你的语文作文打分的老师，顾客买的是你的产品。很多人都说任何行业，竞争激烈后大家就只能喝粥，但是如何判断竞争激烈？ 叔看来，从运营的角度，当大家都一股脑的每天研究listing优化的时候，就证明这样的行业，已经是红海了大家要记住，如果一个产品线，当你们公司每个人都挤破头皮的研究文案怎么写，而且效果不佳的时候，那你就要知道这个产品是没有未来的了。反倒是你压根很少去研究文案，产品依然卖得好，这才是好产品。叔不是个喜欢发牢骚但是不解决问题的人。那么如果没有运营，民间的那些大麦高手，是如何混迹于外贸这个江湖的？

讲一讲我的几个小故事吧。，那是16年的第一场雨，比以往时候来的更晚一些，，，，，，，去龙华的一个朋友公司闲聊，恰巧中午12点的时候，一个外贸小哥过来送外卖，但是朋友公司并没有点这个外卖，电话打通后发现是不远处另一个公司的，朋友很热心，带着外贸哥找到那家公司，那家公司看到收货地址后恍然大悟原来是写错了一个数字把外卖送到了别人的公司，寒酸几句，原来大家都是做外贸的，这家公司是一个蓝牙音箱的供应商，us上前10名的几个卖家都是他们供货，实力相当，聊着聊着发现大家都有共同语言，于是做下来喝茶抽烟吹牛逼，不多时这个蓝牙音箱的老板的一个做供应链管理的朋友也过来拜访，人多了后集聚一堂，大家互相分享外贸心得，话题不局限于产品，也包括运营，行业动态。

龙华，坂田一直是跨境电商的核心圈，这个核心圈从体量上说，比不过华南城四天王，很多都是不知名的小公司，但是就是这样小而美的公司，数量之多，聚集一起，形成了一股力量，是外贸风水最好的地方。为什么说坂田的外贸风水好？例如叔的公司就在坂田，我们一栋楼的人都是做外贸的，我们都有一个群，毕竟都是隔壁邻居，所以少了很多客套，有什么心得，行业动态，大家线上可以分享，线下走几步喝喝茶情报也可以到手了， 产品做的都不一样，大家没有必要掩饰什么，你好我也好，才是真的好。 如果你创业为了节省资金，把办公室租在一个鸟不拉屎的地方，你的周围每天可以打交道的，上至隔壁家乐福小超市的老板娘，下至附近工厂打工的厂弟厂妹，你永远只能是他们心中的老板。

很多外贸小白也知道，圈子很重要，各种表情包可怜状求带求上车。圈子，从来不是你在电脑打字打出来，也不是你运营业绩做的好运营出来的，而是在于你可以活动的范围有多大，你的公司的地理位置是外贸产业核心圈还是远离核心圈，中山佛山很多工厂，产品一流，给世界品牌代工，但是外贸做的还是不好，请大神来带还是半死不活，究其原因，就是因为他们那栋楼，全都是做工厂做机械做数据线的传统公司， 没有一个好的外贸风水，你永远只能停留在每天如何优化标题优化图片的水平。写这么多也是劝各位善良，外贸没有运营，外贸只有风水，以及很多上不了台面的暗箱操作。提到外贸要搞政治，这个也是必须的。不要瞧不起你身边的货代朋友，刷单朋友，vat朋友，商标朋友，他们永远有有着外贸人最想得到却得不到的东西。外贸做的好，不是你自己的王八拳打的多么勇猛， 你的无影脚一秒钟能踢出去多少个，而在于你手里的筹码和你背后的一群人。很多人都说找不到好产品，跪求选品方法，其实，你们知道，这个世上，最懂产品的人是谁吗？ 其实就是物流货代。

北上广不相信眼泪跨境电商不相信运营，跨境电商只有风水，只有江湖。我们生意人，要的不是标题如何写，刷单如何刷的某一个点的问题，大多数外贸不通顺的人，问题是自己站在一个死局的位置，局面不打破，问题永远不解决，一旦时来运转，风水上乘，那么所有的方法技巧标题刷单，都会迎刃而解，爆单也是分分钟的事情。叔写到现在，很少提到具体操作，因为叔还有一些话要说，还没到黔驴技穷教大家如何小标题的份儿上。大家不要以为看我发了这么多牢骚，没有太多干货，最后总结下来就是让你们搬一个办公室那么简单。大道至简，我想给到一些人启发，当然不是每个人都要启发，我只会启发那些有缘人，每个人的努力程度不同，每个人的智商有高低，有人领悟能力强。

50年代中国武术的真实状态！太极拳大战白鹤拳！.mp4下载链接

文件分享

摘自三体中的原话“但汪淼明白，《三体》的真实不在于此。记得在大三的一次信息课中，教授挂出了两幅大图片，一幅是画面庞杂精细的《清明上河图》，另一幅是一张空旷的天空照片，空荡荡的蓝天上只有一缕似有似无的白云。教授问这两幅画中哪一幅所包含的信息量更大，答案是后者要比前者大一至两个数量级“

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