暴利的边缘项目风水能给我们什么启发？

迷信迷信，把你忽视迷糊了，你也就不得不信了
——神棍

引子

师父，我放不下一些事，放不下一些人。他说，这个世界上没有什么事是放不下的。我说，可我偏偏放不下。
他递给我一支茶杯，往里面倒热茶，一直到茶水溢出来，我被烫到手就松开了茶杯。我明白了，没有什么事是放不下的，痛了便放下了。
他说，茶杯500一个，茶一杯300，微信还是支付宝？

信风水的人不多，但是遇事就怪命运的人很多。

因为信的人不多，所以这是边缘项目，为什么说边缘项目呢？

从市场看：属于小众市场，毕竟年轻人信风水的不多，年纪大的，更倾向线下。

从受众看：有病不看医，遇事求神不求己，总结一句话，人傻，钱多，速来！

从行业看：搜索多，竞争少。

那么，市场小，受众少，竞争少，那么客单从一定高，有利可图。

受众有多蠢？——缘主安康，有何困扰但说无妨，不说过了也没用，不管你来求什么，那就表示怀疑，你大可放心，不用怀疑，到我这就是确诊。

睡不好——缘主，流年大运与天克地冲有点历害，遂失眠易惊，感情婚姻在凶门，凶门主风，风主漂浮不定，有生死离别之事。

（安然翻译：管你他妈的啥问题，到我这里，不是上医院就是上法院，赶紧掏钱了事）

受众有多富？——举头三尺有神明，缘主智慧，自有选择，纵是朱门青紫贵，亦需寻师问前程，上以疗君亲之疾，下以救贫贱之厄，中以保身之长全，因果越大，代价越高，大开大合，大舍大得，舍得之间在于缘主取舍，缘主可随喜168-1998元，既可求所探之事。

（安然翻译：要想灵？就多给点，给少了我就把电脑算命软件里的字少复制几行给你，你自己看着办吧）

利润点无非那几样：和传统线下的没啥区别，测字算卦看吉凶，各种符录摆件挂饰，开坛做法，上香还愿，超度放生。

成本极低，单价极高，很暴利，想做么？我希望你不要做，所谓一命二运三风水，四积阴德五读书，做人要积阴德，才能有福报，这么缺德很容易很孩子没屁眼的。

如果一个女孩子长期被家暴来找你，你告诉他，来，我这里给你做场法事，这样下次挨打的时候不那么疼。你这不是缺德吗？你应该告诉他用法律武器保护这自己。

如果一个孩子生了病的父母来找你，你告诉他，来，我这里给你开个符，回去给孩子喝了，这样他走的时候会比较安详。你这不是缺德吗?应该告诉他赶紧去医字别把病情耽搁了。

但是这个世界上，存在即合理，不可做却非不可取，今天就来谈一谈，从这个项目上，我们能学到哪些营销方法。

从选品角度来说

营销是一个帮用户找到需求，并满足需求的过程，而产品就是满足这个需求的消费品。

当用户的需求越直接越强烈那么你获得的回报也越高。

我知道我得了某种病，所以我会直接上医院——需求强烈

我觉得我好像得了某种病，我会上百度——需求浅

当你寻求迷信风水帮助的时候，你的需求就是一种强烈的需求。

我要算命——因为这两年很背
我要算财运——因为这几年一直赚不到钱

我要算事业——因为最近事业一直不顺

当你去求风水的时候，从来都是你自己直接说要求什么，你很明白自己的需求，不需要别人去挖崛，大师不会跟你说，别说话，我先给你算个命看看，你再说你求什么，因为这样就会不准了。

实际上，人越是处于焦虑、无助、悲观的状态时，迷信行为就越多，对迷信产品需求也就越强烈，需求越强烈，越容易产生消费行为。

而对于信风水的人来说，既然他都已经很信这个了，惟一的消费的阻碍无非是哪个算得比较准，早买晚买都是要买的，区别只是和谁买。

所以，但是很多人在选品的时候总是忽略这个细节，别人随便忽悠你几句你就做他代理，这个时候其实你不应该光听上家说，你应该想想，你的客户，精准客户，对自己需求认知是否强烈。

最常见的就是保健品，其实客户对自己的需求认知并不强烈，更多的需要你去激发，告诉他你应该要注意自己的健康了，所以成交会相对难很多。

还有服装类的，很多微商喜欢选这个品类，你去逛服装店的时候就意识到自己很丑了吗？没有，你只是瞎逛逛，要是哪件穿得好看还便宜就买了。所以成交就很难，你需要不断的去挖掘客户的需求。

但是那些卖孕妇防辐射服的，母婴用品的，就不一样了，客户需求本身就很强烈，我要给孩子最好的。

从转化角度看

没有哪门子学说归定搞风水的一定要讲这种古话吧？现实中的那些风水大师哪个是这样张口闭口知乎者也的？

他们为什么要这样做?还不是为了这样能给你一种角色代入感。

因为在你的印象中大师就应该是这样的，仙风道古，谈吐深遂，最好还要住在深山老林，每天清风烛火与鸟兽相伴，这样才像世外高人。

既满足了你的期待，也显得我专业。

如果你一上来问，大师能不能给我算个姻缘，我最近感觉我男朋友不那么爱我了，多少钱？我给你回一句，好啊，给我你的出生年月日，然后再给我转199元红包，阿弥陀佛。你就会觉得我像哪里崩出来的乡村野和尚了。太俗。

把客户角色化很重要，把他代入某个场景里很重要，如果不重要的话传销的人也不会把你关在一个小房子里天天洗脑，那些搞成功学的培训大师也不会把你们关在一个会场里几天不出来，再让你每天睡得很别晚，起得特别早，让你产生严重的疲劳感，让你都没有时间去思考他说得对不对。

其实这在生活中很常见，那些健身房，美容院就很喜欢这么干。

老铁又来撸铁了啊？，来，先来填个表，看看你体脂肌肉含量啥的。
阿姐，你又来洗脸拉？来，先来填个表，看看你的皮肤健康指数。

填表的时候其实就有很强的角色代入，就像自己在填病历一样，然后他们接着就开始热心的给你建议，忽悠你办卡做保养了。

写在最后

在这个充满焦虑的年代，大多数人花钱买的是安慰。

知识付费，你买的是什么？除了信息差你啥也买不到，碎片化知识没鸟用，最多给你增长点见闻。

迷信也一样，你买的是什么？除了心理安慰你啥也买不到，老公家暴，你去搞场法事，回来他就不打你了吗？

我信科学，但不迷信科学，我反对迷信，但只反对盲目迷信，很多时候，我们都信仰了金钱这个假神，让我们很没安全感，比如孩子一直生病，但是上医院查也都没啥事，这个时候就会想寻求这迷信的帮助，其实帮你是不是神，是你的钱，你觉得花钱就能消灾了，其实这更多的是一种自我安慰。

如果你真的极度欠缺安慰，那就去多学习，多精进自己，一切就会发生改变，但行好事，莫问前程。