我的命理盘拆解：半年从零到月收入30万

我的命理盘拆解：半年从零到月营收三十万

我是Ray，在大厂摸了几年鱼，做内容运营，因为心里还有点梦想，去年底毅然出来创业了，刚开始做DP，但发现很难做，马上做了转型。那时候开始研究起来命理这个版块。

现在这个版块在项目圈里热度越来越高，从有付费教你做玄学项目开始就可见一斑。先说说我对于命理项目的理解吧，如果你对自己做流量的能力有信心，能做得出来精准受众的内容，不如加入专业团队，只做流量的部分。

交付好客户，产生出的长期价值才是这个业务的价值所在，淘宝找的几块钱算命做一锤子买卖，收一次费客户再也不会来找你了，还不如做做推文、小游戏推广啥的了。如果你想把它定义成事业，其实这个赛道门槛不低。

为什么选命理？

为什么要做命理这个项目，我和我合伙人是这么理解的。玄学存在了几千年，已经牢牢占领中国人对于宿命论的心智；经济下行恰恰是这个赛道的需求爆发点；各方政策打压，使得行业竞争不会特别激烈；产品的客单价、利润率、复购率包括LTV都是很多行业完全比不了的，就像参哥说的，卖到客户去世为止，这个业务，客户去世前也会把我们推给他儿子。

从零到一

身边有两个朋友一直在学习奇门、六爻、老八字这类的术数，体验了一下，感觉八九不离十，谈好了分润比例，交付问题就初步解决了，核心就是解决流量问题，那时候偶尔有刷到那种几张图片加一段感觉很玄的文案的图文号，就开始研究它怎么变现的，一般都是主页或者合集上留了微信，加了好多发现都是给算命的，开始抄！一天发三条，发了足足半个月才小爆了一条，慢慢有私信来了，导流到微信里，朋友圈简单搬几条别的命理号的文案，就开始和客户沟通了，我们看单项是198，行业内算中等的价位了，因为我们师父可以语音沟通，我们觉得语音会高效，师父在沟通过程中能收到客户实时的反馈，也会容易实时做出反应，让客户体验感更好。

同时我们在流量端也尝试真人出镜口播的内容，我们认为真人出镜的人设强，转化率会更高，合伙人换上一身行头，我洗了稿直接开干，也是运气好，发了第三条就爆了一个百万播放，那一天就来了大概200多条私信，变现了大几千，图文号经过我们的摸索，也可以做到起号3天内马上做爆。这时候我们开始有了矩阵意识，开始批量铺号，并且全平台进行分发，企图通过量产来对抗爆款的不确定性。

爆款逻辑其实是对人性的把握，图文的爆款核心我给它起名叫“大数据文案”，发布文案是重点。

举个例子：大数据是不会骗人的，当你刷到这个视频的时候，证明你的好运要来了，记得关注我，留下一句“心想事成”，你将实现愿望，三天过后来还愿，我在这里等你的好消息。

拆解这个文案，有三个引导点：

首先：整条文案是利用了损失厌恶心理，你相信这句话可能不会灵验，但至少不会给你带来什么损失，而忽略这句话就有可能丢掉了冥冥之中上天的一次眷顾。

其次：给到人们一个具体的行动指令，留下：心想事成，用户不用动脑子想任何东西，只需要动手打字就可以了，最后是一个还愿的设定，评论后没有发生好事的用户会很快忘掉这条视频，而评论后发生了任何好事用户都会和这条内容产生联系，这就是在“种心锚”。

图片的风格会影响受众的年龄，我们基本上会选择猫、和尚、古建筑、有宗教色彩的雕像等元素的图片，bgm只要符合整个视频的调性就可以。

发布完要紧跟着在评论区开始搭建评论区内容，首先是作者的置顶评论：你的运势，那几个字一看便知。（暗示留生辰信息）

然后是水军，留下一个年月日时，再加一句扎心的灵魂拷问：师父为什么我总是被绿。我们最高峰80个号都拉近了一个抖音群里，每条作品发布以后都要求员工用自己的水军号去做至少三条水军评论。

最后作者号要逐条回复，回复的内容要有噱头，要么很惨，要么诙谐，要么专业性很强，自此一条爆款作品我们就算搭建完毕，这时候就是要等数据开始爆发，在爆发的时候，很多用户可能会无视评论区的水军内容，还是发“心想事成”，如果用户把我们当成祈福号，转化效果会大打折扣，必须要让大家觉得这个号是一个能给人看生辰八字的老师傅，所以这时要水军在评论区疯狂留生辰，我们叫“掰评论”，掰过来以后，评论区和私信就会爆炸，这时候我们就可以引导进私域了。

这就是我们图文号的核心经验，其实也是我们团队在操作的过程中不断优化总结出来的，分享出来一个是因为国内的平台现在对迷信的打压非常严重，基本上八成的图文同行都被这一波大清洗赶尽杀绝了。

二是因为我们团队一向开放包容，对同行都不会藏着掖着，我们觉得市场够大，这些技术也算不上壁垒，我们认为对流量的理解能力和后端交付是我们的护城河，所以信息的互通更可能产生价值。

但是现在已经不建议这种暴力玩法了，我们的80个号在抖音全部阵亡，这种暴力的起号方法我们也不打算大规模投入了，永远在和平台斗争让我们很没有安全感，不过还是能看到有些小团队一直在尝试新的暴力方法，深感有些同行的生命力之顽强，相信并且执行真的是创业的重要要素。

待解决问题

但是到现在为止，我们都没有很好的解决违规问题，有一段时间抖音大批量封杀，不论图文还是真人号，平台只要觉察到有封建迷信的主观意图，就会无理由无差别小黑屋，掉主页，30天起，巅峰时期我们的80个抖音号全部被封，我们被迫转战小红书作为主战场，可能是我们真的摸索出一套直抵人性的内容形式，再加上一些运营方面的小技巧小经验，小红书我们也可以做到起号一天直接做爆，但是封建迷信对于所有平台来说都是过街老鼠，我们常常是第一天爆，第二天封号，不断在和平台对抗，在重新做从零到一。

但是我们从没有动摇过，因为很简单，看的到平台内有活得好的同行，我们只要成为他们就好，需要改变一些方向，从平台价值的角度重新定义我们的内容形式。

交付方式

之前我们的师父都是我们线上对接，来单子了让客户与师父线上对接，因为是朋友，也不怕师父会跑单，后面流量稳定了，直接把师父叫来公司，正儿八经的当成事业来做命理咨询，这时候我们发现，流量受平台影响是不稳定的，但是师父的交付能力、升单率、私域的促活、客户的精细化运营，这些是我们可以实打实的靠自己就可以稳步提升的。

流量来之不易，我们要尽可能的挖掘单个用户的价值。于是从交付流程开始，一点点抓细节，师父的专业能力我们很有信心，但是怎么种心锚，怎么销售高客单产品，在对话中牢牢占据主动权，这些销售层面的技术师父是欠缺的，于是我们和师父每天开会讨论优化话术，做案例分析，提升销售能力。

师父也很争气，肉眼可见的升单率提升，我们的化解产品从1k+到6k+不等，这使得我们的业绩提升的很快，并且一个愿意在网上花几千买我们法事或者产品的客户，对我们的信任度、依赖性也一定是高的，他的长期价值是非常高的，这让我们又更深层次的理解了私域的价值。

定位

也是从这个时候开始，我开始重新思考我们的定位，刚开始我是一个懂抖音懂内容的运营，命理只是我流量变现的产品。而现在我们应该定义自己是一个专注做命理咨询的公司，从客户的角度，大家有算命的需求，只是被骗怕了，我们要真正解决他们的问题（我们承诺无效退全款）；从业务的角度，我们的护城河应该是我们更好的服务，更专业的能力，更权威有效的产品线；从公司的角度，我们要有更健康的体系，让更多伙伴、更多厉害的师父能够加入我们，能赚到钱，能认可自己产生的价值。

多渠道

从新的视角来看待这个业务，我们对前端和后端也就有了新的目标，前端部分，图文类版块，我们在现有的内容形式基础上，要求作品能够摘掉封建迷信的帽子，让账号能够站得住；真人出镜类内容，我们要披上国学、情感、传统文化的皮，真正给平台符合主旋律的内容，相信人设的带来的长期价值；海外平台，我们也有了基本的调研成果，台湾和东南亚华人是我们出海1.0的目标；私域（个人号/微信群/公众号）、半私域（微博）和垂直小流量渠道（豆瓣/贴吧），我们目前合作的单个客户给予流量端的分成比例很高。

创业的路上我们会遇到很多困难，能留下来的只有对自己看好的项目有信仰般的坚定的人，如果你定义自己是小白，请不要开始，看完文章应该get到我们的核心是后端，所以我们不卖培训，也不教你做项目，目前我们团队拿到了一笔新的投资，在各个版块都在招募人才，在社群看到很多伙伴对这个赛道比较感兴趣，就抽时间写了这个分享.

最后要告诉大家的是做命理项目除了需要你对自己深耕的平台和对这个项目足够了解，还需要你对自己有坚定不疑的信心，谢谢大家。