安道利：抓住报名交易的“八字秘诀”，交易一点也不难！
原创 安道利 驾校管理漏洞 5天前每周六发布原创 点上方蓝字关注驾校管理漏洞
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正值春季招生旺季，这几天收到的最多的问题不是“怎么招生”了，变成了“怎么成交”了，校长突然发现很多员工找来未学车线索却不能成交！
未学车线索不能成交，只有一个原因：不信任你！
01
给学员一个报名理由
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学员需要一个简单的理由来找你报名，你必须要提供他们真正需要的东西。也许你会说很多你驾校或你个人的很多优势，但有一点是我们最容易忽视的：你说的优势不一定是学员感兴趣的！
就如有人买钻头，他的需求是钻头吗？
他想要的是墙上那个“孔”！
直白点说：你认为的理由，不一定是学员需要的理由！
如果是购物，他需要的可能是一个低的价格，也可能是质量、服务或者针对他们的问题的解决方案。
学车就得从学员的需求考虑，有人需要下班时间练车、有人需要交通便利、有人需要教练和气、有人需要周末练车.......
每个人的需求都会有一个权重排序！你要非常明确地知道他排名第1、2、3的需求是啥？
而我们往往犯的一个错误就是：学员问现在学车多少钱？你上去就答：现在有活动，现在只需要****元。
哈哈哈哈，“报价死”就是这样来的！
昨天有人问我学员一听价格就跑咋弄？
这是一个天大的秘密：学员跑了，其实就是在你报价那一瞬间跑的！与其报价死，不如不报价。
02
你有没有成交权？
毛主席说“没有调查就没有发言权”，这一真理放在招生上也是通用的。我们可以说：没调查就没有成交权！
你调查了解学员了吗？
你对学员没有任何了解，甚至有的连学员是给自己问还是给孩子问都不了解，更有甚者看着聊完了，报完价了，竟然都不知道对方是男是女？
这就是学员不跟你报名，会跑掉的最根本原因！你根本不爱他！你连了解都懒得了解，你不了解他你怎么给他服务呀？
就像你追求一个美女小姑娘，她不喜欢吃胡萝卜，你每次都自以为是地认为胡萝卜维生素高，然后给她点胡萝卜吃，能追到才怪！
招生是一样一样的！了解学员是报名成交的基础！！不去了解学员就急着报价，只能证明一点：你只是急于从他腰包里掏钱，并没想根据他的需求对他好好服务。
他是给谁报名？他在哪里上班？他的练车时间是什么时段？他在哪里住？他有没有驾驶经验？等等你可以从他的身上得到这些信息，了解一下他的需求，给他做一个学车规划，然后再报价，也不迟！
学员一问价格就报价的基本上属于赶走学员的行为，和傻蛋行为没有啥区别！每次你忍不住报价时，就默默告诉自己：还没了解完呢，此刻报价是傻蛋行为！
什么时候报价？
把你需要了解他的了解完，把他需要了解你的了解完，把他需要了解驾校的了解完。
“三了解”以后再报价！报完价再走，你也留不住了。
就光了解他一项，你不问十个二十个问题，就不可能了解完。
记住：了解越细，成交越多！
也许你会担心问多了，他不搭理你了！
他搭理不搭理在于你问的水平，是否你的问话让他感觉到你是为他好才问这些问题？
但有一点我可以保证：他至少“跑”的几率，会减少80%！
问问自己，你有成交权吗？
03
成交的本质是交换
成交的本质是交换！学员拿钱，我们给他一个“价值”进行交换！
所以，我们要明白学员买的啥？
如果我们认为学员只是买个驾照，那你就得永远陷在价格的泥潭里，永世不得重生。
学员买的东西，最表面一层看：是买一个本本，再往下一层看：是买一个学车旅程，最下面一层看，学员其实是买的“拿证后的安全开车的幸福场景”！
每一个学员都是买的这个东西，拿证后的幸福场景，这个场景可以是接送孩子，也可以是上下班不再挤公交，也可以是自驾游......
如果你还是认为学员要的是一个驾照，你可以试一试告诉他：
你从我这里学了车，我保证给你个证，但千万别让孩子坐你的车啊，你开车技术肯定不行，接孩子很危险啊！
你从我这里学了车，我保证给你个证，但上下班路上车太多，可不安全，上下班开车可不保险啊！
你从我这里学了车，我保证给你个证，你的技术可不能去自驾游啊！很可能有去无回啊！
虽然你也保证给他一个驾照，你看看他还找你报名不？
驾照，只是一个道具而已，就像一个北大毕业的学生，在北大上几年学，比北大的毕业证值钱的多！
那些招聘北大清华毕业生的单位，表面上看是要的毕业证，实际上是要的他在北大清华学习的过程。
所以，我们要了解“交换原理”！
04
成交抓要点，报名不再难
了解了成交原理，再抓住成交要点就可以完美成交了！
只要掌握“成交8字秘诀”，就可以促使学员找你报名了！八字秘诀：简单、轻松、快速、靠谱。
1、简单
要让学员感觉找你学车简单！很多人是对学车一窍不通，也许你听过学员抱怨：早知道学车那么复杂，我就不学了！
其实学车是一个很简单是事情，有两个环节学员会感觉复杂：
报名前，你给他啰啰嗦嗦说了太多专业的东西，看起来好像展示了你的专业，实际上学员收到的是：学车好复杂呀！
学车中，本来学车所有的项目都是“开卷考试”，考啥都给你说，答案都给你说，这么简单事为什么学员会感觉复杂？是我们搞复杂了。
让学员感觉找你学车非常简单，是成交的第一秘诀！
2、轻松
你问学员：学车这件事，是否轻松？
很多人都说“不轻松”。
为啥呀？
因为没有学车规划！
学员自己不会给自己规划，教练也不给学员规划，或教练不会规划，那么就囫囵吞枣式往前滚呗，啥时候拿证啥时候算完！
我们上小学、初中、高中、大学都是有规划的，学生和老师都知道要学几年？几年毕业？啥时候中考？啥时候高考？啥时候交论文？啥时候开学？啥时候放假？这叫有规划！
学员感觉到学车轻松就会找你报名，学员体验到学车轻松就会给你转介绍。
轻松是成交的第二秘诀！
这个轻松是学车轻松，可不是去作弊轻松弄个本本。
3、快速
成交的第三秘诀：快速。
这里的快速，不是指为了拿证，快速考试。是指学员学车学的快！学会学的快！学好学的快！这就是驾校要好好研究教学了！
这其中还包括你的各种服务要快，效率要高！学员反应个事，你仨星期才回馈，他给你转介绍才怪！
4、靠谱
靠谱听起来只是一种感觉，其实所有找你报名的学员都是因为你给他了这个感觉，他才找你报名的。
靠谱有很多，荣誉是靠谱、公益是靠谱、成绩是靠谱、文化是靠谱、价值观是靠谱、品牌是靠谱......
具体事如：钱交给你靠谱！学车安排时间找你靠谱，学车开心找你比较靠谱，有问题投诉或解决找你靠谱.......
只要他觉得你靠谱，你这一单就靠谱！这是成交最重要的秘诀！
抓住这四个要点，塑造出来这四个感觉，招生成交将不再难！
重点提醒：这四招可不是为了成交而忽悠啊！说到得做到才行！否则你就不符合“靠谱”了。
这年头，最重要的是“靠谱”！
觉得有用可以转发给你的同事看看图片上传失败重试图片上传失败重试图片上传失败重试
我的第六本新书，第一批预售明天最后一天，预计下周陆续发书。感谢你一直以来的照顾，第一批读者只接受预售，诚挚邀请你对我的书多多指教哦！
图片上传失败重试名成交“八字秘诀”，成交一点也不难！
正值春季招生旺季，这几天收到的最多的问题不是“怎么招生”了，变成了“怎么成交”了，校长突然发现很多员工找来未学车线索却不能成交！
未学车线索不能成交，只有一个原因：不信任你！
01
给学员一个报名理由
学员需要一个简单的理由来找你报名，你必须要提供他们真正需要的东西。也许你会说很多你驾校或你个人的很多优势，但有一点是我们最容易忽视的：你说的优势不一定是学员感兴趣的！
就如有人买钻头，他的需求是钻头吗？
他想要的是墙上那个“孔”！
直白点说：你认为的理由，不一定是学员需要的理由！
如果是购物，他需要的可能是一个低的价格，也可能是质量、服务或者针对他们的问题的解决方案。
学车就得从学员的需求考虑，有人需要下班时间练车、有人需要交通便利、有人需要教练和气、有人需要周末练车.......
每个人的需求都会有一个权重排序！你要非常明确地知道他排名第1、2、3的需求是啥？
而我们往往犯的一个错误就是：学员问现在学车多少钱？你上去就答：现在有活动，现在只需要****元。
哈哈哈哈，“报价死”就是这样来的！
毛主席说“没有调查就没有发言权”，这一真理放在招生上也是通用的。我们可以说：没调查就没有成交权！
你调查了解学员了吗？
你对学员没有任何了解，甚至有的连学员是给自己问还是给孩子问都不了解，更有甚者看着聊完了，报完价了，竟然都不知道对方是男是女？
这就是学员不跟你报名，会跑掉的最根本原因！你根本不爱他！你连了解都懒得了解，你不了解他你怎么给他服务呀？
就像你追求一个美女小姑娘，她不喜欢吃胡萝卜，你每次都自以为是地认为胡萝卜维生素高，然后给她点胡萝卜吃，能追到才怪！
招生是一样一样的！了解学员是报名成交的基础！！不去了解学员就急着报价，只能证明一点：你只是急于从他腰包里掏钱，并没想根据他的需求对他好好服务。
他是给谁报名？他在哪里上班？他的练车时间是什么时段？他在哪里住？他有没有驾驶经验？等等你可以从他的身上得到这些信息，了解一下他的需求，给他做一个学车规划，然后再报价，也不迟！
学员一问价格就报价的基本上属于赶走学员的行为，和傻蛋行为没有啥区别！每次你忍不住报价时，就默默告诉自己：还没了解完呢，此刻报价是傻蛋行为！
什么时候报价？
把你需要了解他的了解完，把他需要了解你的了解完，把他需要了解驾校的了解完。
“三了解”以后再报价！报完价再走，你也留不住了。
就光了解他一项，你不问十个二十个问题，就不可能了解完。
记住：了解越细，成交越多！
也许你会担心问多了，他不搭理你了！
他搭理不搭理在于你问的水平，是否你的问话让他感觉到你是为他好才问这些问题？
但有一点我可以保证：他至少“跑”的几率，会减少80%！
问问自己，你有成交权吗？
03
成交的本质是交换
成交的本质是交换！学员拿钱，我们给他一个“价值”进行交换！
所以，我们要明白学员买的啥？
如果我们认为学员只是买个驾照，那你就得永远陷在价格的泥潭里，永世不得重生。
学员买的东西，最表面一层看：是买一个本本，再往下一层看：是买一个学车旅程，最下面一层看，学员其实是买的“拿证后的安全开车的幸福场景”！
每一个学员都是买的这个东西，拿证后的幸福场景，这个场景可以是接送孩子，也可以是上下班不再挤公交，也可以是自驾游......
如果你还是认为学员要的是一个驾照，你可以试一试告诉他：
你从我这里学了车，我保证给你个证，但千万别让孩子坐你的车啊，你开车技术肯定不行，接孩子很危险啊！
你从我这里学了车，我保证给你个证，但上下班路上车太多，可不安全，上下班开车可不保险啊！
你从我这里学了车，我保证给你个证，你的技术可不能去自驾游啊！很可能有去无回啊！
虽然你也保证给他一个驾照，你看看他还找你报名不？
驾照，只是一个道具而已，就像一个北大毕业的学生，在北大上几年学，比北大的毕业证值钱的多！
那些招聘北大清华毕业生的单位，表面上看是要的毕业证，实际上是要的他在北大清华学习的过程。
所以，我们要了解“交换原理”！
04
成交抓要点，报名不再难
了解了成交原理，再抓住成交要点就可以完美成交了！
只要掌握“成交8字秘诀”，就可以促使学员找你报名了！八字秘诀：简单、轻松、快速、靠谱。
1、简单
要让学员感觉找你学车简单！很多人是对学车一窍不通，也许你听过学员抱怨：早知道学车那么复杂，我就不学了！
其实学车是一个很简单是事情，有两个环节学员会感觉复杂：
报名前，你给他啰啰嗦嗦说了太多专业的东西，看起来好像展示了你的专业，实际上学员收到的是：学车好复杂呀！
学车中，本来学车所有的项目都是“开卷考试”，考啥都给你说，答案都给你说，这么简单事为什么学员会感觉复杂？是我们搞复杂了。
让学员感觉找你学车非常简单，是成交的第一秘诀！
2、轻松
你问学员：学车这件事，是否轻松？
很多人都说“不轻松”。
为啥呀？
因为没有学车规划！
学员自己不会给自己规划，教练也不给学员规划，或教练不会规划，那么就囫囵吞枣式往前滚呗，啥时候拿证啥时候算完！
我们上小学、初中、高中、大学都是有规划的，学生和老师都知道要学几年？几年毕业？啥时候中考？啥时候高考？啥时候交论文？啥时候开学？啥时候放假？这叫有规划！
学员感觉到学车轻松就会找你报名，学员体验到学车轻松就会给你转介绍。
轻松是成交的第二秘诀！
这个轻松是学车轻松，可不是去作弊轻松弄个本本。
3、快速
成交的第三秘诀：快速。
这里的快速，不是指为了拿证，快速考试。是指学员学车学的快！学会学的快！学好学的快！这就是驾校要好好研究教学了！
这其中还包括你的各种服务要快，效率要高！学员反应个事，你仨星期才回馈，他给你转介绍才怪！
4、靠谱
靠谱听起来只是一种感觉，其实所有找你报名的学员都是因为你给他了这个感觉，他才找你报名的。
靠谱有很多，荣誉是靠谱、公益是靠谱、成绩是靠谱、文化是靠谱、价值观是靠谱、品牌是靠谱......
具体事如：钱交给你靠谱！学车安排时间找你靠谱，学车开心找你比较靠谱，有问题投诉或解决找你靠谱.......
只要他觉得你靠谱，你这一单就靠谱！这是成交最重要的秘诀！
抓住这四个要点，塑造出来这四个感觉，招生成交将不再难！
重点提醒：这四招可不是为了成交而忽悠啊！说到得做到才行！否则你就不符合“靠谱”了。
这年头，最重要的是“靠谱”！
